Каким должен быть директор риелторского агентства
Заставить работать агентство недвижимости способен только опытный риэлтер. Управленцы от торговли, промышленности и других сфер здесь не годятся. Поэтому в директора агентства нанимается человек, в совершенстве овладевший и оформительством, и агентским ремеслом. Яркий пример - corporateadvisor.pro/ru-corporate-director/. Он должен сам осуществить десятки сделок, быть известным в других фирмах. Это может быть даже бывшая учительница музыки, но за 10 лет прошедшая все «медные трубы» системы операций с недвижимостью. Часто такая «учительница» сама созревает для открытия собственной фирмы. Но, скорее всего, офис ей придется снимать, потому что даже за 10 лет агентской деятельности вряд ли она заработала себе на его покупку.
70 процентов риэлтеров — женщины. В том числе и руководители агентств. Как правило, у них нет больших стартовых накоплений. Они рассчитывают только на себя. Жена успешного бизнесмена вряд ли станет возиться с недвижимостью. Если только — ради «баловства».
Оплата наемного директора формируется по принципу: постоянный оклад плюс «директорские» проценты от сделок других агентов, плюс его собственные комиссии. Опытные риэлтеры уже не понимают среднемесячных заработков менее 1000 долларов. Поэтому хозяин бизнеса должен гарантировать директору именно такой минимальный доход. Он может складываться: из 25000 рублей постоянного оклада и, скажем, еще 15 процентов от чистой прибыли всех сделок агентства. На фиксированный оклад в агентство сажают еще офис-менеджера. В крупных фирмах — юриста и бухгалтера. А агенты и оформители, как правило, работают уже без оклада, только на процентах.
Грядет эпоха сильных директоров
Подведем итог. Риэлтерство — тяжелый бизнес. Безответственность клиентов, подлость сотрудников, мздоимство чиновников — все это «ягодки» риэлтерства. Большинство опытных участников рынка жилья говорят: одолеть это дело может только сильная, харизматичная личность.
У каждого директора индивидуальная система расчетов. Но отклонения от общепринятых агентских процентов небольшие. Все зависит от уровня и класса агента. Если это аттестованный риэлтер, прошедший сертификацию при Гильдии или закончивший риэлтерские курсы от фонда занятости, получивший определенный практический опыт и так далее, он может смело рассчитывать на «чистые» 50 процентов — в любой, даже самой крупной фирме.
